【每日新书】《孙子兵法》之巧用诡道，怒而挠之

“怒而挠之”是《孙子兵法》“十二诡道”之一。如果面对刚烈易怒的将领，你就要设法激怒他，这种人很容易为了逞一时之快，解一时之恨，就不顾本来谋定的计划，在冲动之下犯错误。

核心书摘

在《孙子兵法》中，明确提到“十二诡道”之一的“怒而挠之”，孙武认为，利用情绪弱点攻击敌人是重要的战略手段。唐代杜牧的注解说：“大将刚戾者，可激之令怒，则逞志快意，志气挠乱，不顾本谋也。”意思是说，如果面对刚烈易怒的将领，你就要设法激怒他，这种人很容易为了逞一时之快，解一时之恨，就不顾本来谋定的计划，在冲动之下犯错误。

在现代社会中，我们同样要避免因为情绪失控做出的不理智行为。本文将借助心理学家阿尔伯特·埃利斯著名的“情绪ABC理论”，阐述坏情绪产生的原因、以及掌控自己情绪的方法。

关于作者

孙武，字长卿，春秋末期齐国乐安（今山东省北部）人 。中国春秋时期著名的军事家、政治家，被誉为“百世兵家之师”“东方兵学的鼻祖”。

学什么

1、先处理情绪，再处理问题

2、如何控制情绪？

今天我们将与大家共同开启今今乐道读书会的第 6948本书：《孙子兵法》之“巧用诡道，怒而挠之——先处理情绪，再处理问题”。

上一回，我们讲了“十二诡道”中的“利以诱之”，意思是敌人爱占小便宜，我们就用小利引诱他，警告大家不要被眼前的小利益所诱惑，错失了更大的目标。这一回，我们就从“十二诡道”中的“怒而挠之”入手，讲一讲管理情绪的重要性。

什么叫“怒而挠之”呢？在《孙子兵法》中并没有明确的解释，但是，在历代对《孙子兵法》的注解里，却对这句话有很详细的阐释。唐代杜牧的注解说：“大将刚戾者，可激之令怒，则逞志快意，志气挠乱，不顾本谋也。”意思是说，如果面对刚烈易怒的将领，你就要设法激怒他，这种人很容易为了逞一时之快，解一时之恨，就不顾本来谋定的计划，在冲动之下犯错误。

这种计谋通常用在性格刚烈的人身上最合适。我们都知道项羽就是这么一个人，楚汉战争时期，刘邦数次运用这个策略，在与项羽的交锋中占了无数便宜。我们可以举几个例子，看看这个计策的运用效果。

当初刘邦在彭城被项羽打败，仓皇逃窜，最后被项羽包围在荥阳。项羽采用范增的建议，断了汉军的粮道，准备一直耗下去把刘邦耗死。刘邦是个能屈能伸的人，一看情况不对，立马放低姿态，派人跟项羽乞降，承诺把荥阳以东的地盘全让给项羽。

项羽被刘邦的低姿态哄住了，本来想放刘邦一马，但被范增给阻止了。范增苦劝项羽说：“放了刘邦等于放虎归山，当初就是因为在鸿门宴上放了刘邦，结果他转头就吞并了三秦，取了彭城，这样的教训对我们还不够刻骨铭心吗？”

项羽接受了范增的劝谏，决定把刘邦困死在荥阳。刘邦一看求降不得，就有些焦躁，这时，陈平献上了一条毒计。

陈平首先安排奸细在楚军中传播小道消息，说楚将钟离眛战功显赫，却不能为项王重用，现在心生不平，准备反叛项王，跟汉王联手。俗话说“三人成虎”，传的人多了，事情就越描越黑，项羽本是个多疑之人，于是开始防备钟离眛。

为了打探消息，项羽派了两个使者到荥阳城去见刘邦。这两个使者受到了刘邦的热情款待，刘邦特意安排了美酒佳肴，还有歌舞助兴，酒酣耳热之际，刘邦忽然问道：“亚父（对范增的尊称）这次派二位使者前来，可有什么书信给我？”

这没头没脑的一问，让两个使者懵了，他们对视一眼，摇了摇头说：“并无书信给大王！”

刘邦就皱起眉头，好像不大相信地再次问道：“连口信也没带一条吗？”

使者就更糊涂了，回答说：“我们是项王派过来的，不是亚父派过来的。”

听到这话，刘邦的脸色当即就沉了下来，“哦”了一声，说道：“原来是项王派来的使者啊！”说罢，一甩袖子，离开了宴会厅。

刘邦这一出把两个使者弄得“丈二和尚摸不着头脑”，这边刘邦一走，后面侍者就过来了，把已经端上桌的酒肉都撤了下去，换上了一碗米饭、一盘青菜。这两个使者顿时不高兴了，问道：“你们这是什么意思啊？”

没想到侍者脾气也挺大，没好气地回话说：“有的吃就不错了，本以为你们是亚父的使者，结果却是项王的，可惜了那些好酒好肉喽。”

两个使者受到如此侮辱，顿时火冒三丈，饭也不吃了，扔下筷子就返回了军营。等回到营地，把在刘邦那里的遭遇添油加醋地跟项羽汇报了一遍，项羽听罢也是气不打一处来，之前就已经嫌范增管自己管得太严，心有不喜，听使者这么一说，以前积压的不满就一齐涌了上来，对范增的态度也一下就冷了下去。

范增也不傻，一看项羽这样，就知道自己已经不再被信任，脾气一来干脆就跟项羽说：“如今天下大势已定，老夫年纪也大了，也起不到什么作用了，请允许我回彭城养老吧。”

没想到项羽毫无挽留之意，立即准了。为了怕范增逃跑，他还特意派人“护送”范增回乡。这与其说是“护送”，不如说是押解，老先生一路之上是又气又恨又急，还没等到彭城就因背上的毒疮发作而死。就这样，在陈平和刘邦的算计以及项羽的助攻下，项羽身边最重要的谋士范增就这么憋屈地一命呜呼了。

唐朝的李筌后来这样评价这个事儿，他说：“将之多怒者，权必易乱，性不坚也。”意思是说，一个将领如果脾气暴躁易怒，就容易为了一点儿小事失了方寸，方寸一失，自然就乱来，这都是因为将领的心志不够坚定。

范增的出走让楚军没了智囊，刘邦也借机再次逃出了项羽的手掌心。接着，刘邦和项羽两方开始围绕成皋[gāo]（就是虎牢关）展开了战略博弈。这次博弈一直持续到了项羽兵败身亡，一共进行了三个回合。

第一回合相对简单，先是刘邦策反了英布得到了成皋，项羽得知后迅速回兵再次夺下成皋。

第二回合从项羽再次夺回成皋开始。刘邦让彭越在项羽的后方骚扰楚军的补给线。项羽无奈亲自领兵攻打彭越，他深知成皋的重要性，临走时就派亲信曹咎守城，还特意叮嘱曹咎严守城池，千万别出城跟刘邦打，只需半个月，自己就能杀了彭越回援成皋。

刘邦一看项羽走了，就知道机会来了，他特地在成皋边建了一个台子，每天派嗓门儿大、套路多的兵痞上台羞辱曹咎，就这么一连骂了五六天。我们总说什么样的老大带什么样的兵，这项羽是个暴脾气，曹咎也不例外。他被刘邦骂得是“三尸神暴跳，七窍内生烟”，一怒之下带兵出关准备与刘邦决战，结果在渡汜水河时，被汉军来了个“半渡而击”。楚军大败，成皋再次落入刘邦手中，成皋城中大量物资也被汉军夺得。这曹咎一看大势已去，自觉无颜面对项羽，干脆抹脖子自尽了。而项羽这边，虽然打败了彭越，却没能将其斩草除根，还丢了成皋，可以说是得不偿失。

项羽和刘邦双方的势力也以这第二回合的较量为转折点，发生了逆转。之前是项羽压着刘邦打，现在变成了刘邦对项羽形成了前后包夹之势，项羽反处于劣势了。

紧接着就到了第三阶段，也就是“楚河汉界”阶段。项羽与刘邦对峙了一段时间后，发觉形势不太对，就跟刘邦签订盟约：以鸿沟（今河南荥阳附近）为界，鸿沟以西为汉，鸿沟以东为楚，二分天下。

后来的事儿我们大都知道了，项羽前面刚走，刘邦回头就通知彭越、韩信给项羽来了个十面埋伏，最后项羽兵败，自刎乌江。

我们如果仔细分析就会发现，项羽的败亡如果仅从战略角度来说，就是因为曹咎丢掉了成皋这处“争地”。而曹咎之所以会败，也正是因为无法掌控自己的情绪，这才中了刘邦“怒而挠之”的算计。

不管是“陈平挠项羽”还是“刘邦挠曹咎”都印证了我们最开始所讲的：“大将刚戾者，可激之令怒，则逞志快意，志气挠乱，不顾本谋也。”

一个将领一旦不能很好地驾驭自己的情绪，就会为了解一时之恨，逞一时之快而做出很多违背“本谋”的事情，更可怕的是，这个人往往还意识不到自己的错误，反而在错误的道路上越走越远。

我们都应该听过一句话，叫“先处理情绪，后处理问题”。当我们面临情绪激烈波动的时候，又该如何控制自己，不被情绪所支配呢？理性情绪疗法的创始人，心理学家阿尔伯特·埃利斯提出了著名的“情绪ABC理论”，这个理论认为，激发事件A只是引发情绪和行为后果C的间接原因，引起C的直接原因是个体对激发事件A的认知和评价而产生的信念B。也就是说，引发人的消极情绪和不理智行为的，是我们的错误信念而不是激发事件本身。这就好比同样是失恋了，有的人能迅速放下前一段感情，认为这对双方都是一件好事，因为他们都可以去寻找更适合自己的幸福；而有的人却念念不忘，伤心欲绝，认为自己今生都不会再有爱了，极端的人还会做出伤害对方甚至自杀之类的过激行为。同样是失恋这个激发因素，为什么两种人的看法和后续行为差别这么大呢？关键就在于如何看待和评价失恋这件事。

所以，当你发现自己的情绪不好、想要做出一些不理智行为的时候，不妨问问自己，为什么会这么生气，是不是自己把事情想得太严重了，或者理解错了对方的意思。换个想法，也许就能心平气和地面对那些不愉快的事件了。

除了这一点，我们在面对任何事情的时候还需要记住两个字，叫“初心”。佛教里有一个说法叫：“不忘初心，方得始终。”这个“初心”与《孙子兵法》中说的“本谋”有些类似，都是告诉我们，不要因为追求旁枝末节而忘了本质，忘了自己最初定下的目标。

记住自己的“初心”，学会换个角度审视问题，你就迈出了掌控自己情绪的第一步。

恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第6948本书，希望今天的内容能给你有益的启发。

【编辑：贺子钰】

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